一些專(zhuān)業(yè)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣的人都知道，在做付費(fèi)推廣或其他成本較高的推廣的時(shí)候都需要做一個(gè)著陸頁(yè)，來(lái)吸引用戶(hù)在當(dāng)前頁(yè)面產(chǎn)生成交或能留下訪(fǎng)問(wèn)者的聯(lián)系方式，方便后續(xù)性的跟進(jìn)成交，所以著陸頁(yè)面的好壞對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響還是比較大的，那么用戶(hù)來(lái)到著陸頁(yè)面后關(guān)心的這五個(gè)核心問(wèn)題你清楚嗎？下面我們用我們的項(xiàng)目實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明一下。
第一個(gè)問(wèn)題我們能為客戶(hù)提供哪些產(chǎn)品或能為客戶(hù)提供哪些服務(wù)，這些必須要在頁(yè)面中描述清楚，可以直接讓客戶(hù)能夠了解我們的服務(wù)范圍，比如我們一個(gè)做醫(yī)藥OEM世紀(jì)通的客戶(hù)，在著陸頁(yè)banner下方最為明顯的位置就點(diǎn)名了服務(wù)范圍，可以接受自主品牌的加工、來(lái)樣加工、或直接選擇世紀(jì)通提供的半成品定制，這樣客戶(hù)在進(jìn)行詢(xún)問(wèn)的時(shí)候需求就很明確了。
第二個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，即服務(wù)優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如我們文匯網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的著陸頁(yè)面上，在第三屏的位置上就標(biāo)注了我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)如下圖所示。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)中客戶(hù)擔(dān)心的版權(quán)問(wèn)題、源代碼歸屬、操作是否方便，那么我們?cè)趦?yōu)勢(shì)中即解決了用戶(hù)的顧慮，也凸顯了我們的服務(wù)水平和標(biāo)準(zhǔn)，這樣對(duì)于用戶(hù)信任的提升是有很大的幫助的。
第三個(gè)問(wèn)題：差異化分析即你跟同行的最大的區(qū)別是什么，在做相同服務(wù)的情況下客戶(hù)因?yàn)槭裁磥?lái)選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，比如我們金世紀(jì)這個(gè)客戶(hù)是做會(huì)計(jì)培訓(xùn)的，現(xiàn)在做會(huì)計(jì)培訓(xùn)的學(xué)校特別多，那么金世紀(jì)和其他學(xué)校的優(yōu)勢(shì)到底在哪里，學(xué)員為什么要來(lái)選擇金世紀(jì)呢，我們采用表格了表格的方式從師資、教學(xué)、課程、就業(yè)、保障及價(jià)格這幾個(gè)方向分析了其他機(jī)構(gòu)和金世紀(jì)的差別，這樣用戶(hù)在選擇的時(shí)候心中就會(huì)有所傾向，也自然能夠增加詢(xún)單的成功率了。
第四個(gè)問(wèn)題：資質(zhì)和企業(yè)榮譽(yù)，我們企業(yè)在從事本公司業(yè)務(wù)相關(guān)服務(wù)時(shí)，是否取得了相應(yīng)的資質(zhì)和國(guó)家的文件許可，一般人都會(huì)忽略這些但是資質(zhì)的證明是一個(gè)很好具備說(shuō)服力的材料，如果企業(yè)有更多的榮譽(yù)也可以一起放在網(wǎng)頁(yè)上，比如我們一個(gè)做小兒推拿培訓(xùn)的客戶(hù)乾乙小兒推拿在介紹創(chuàng)始人馬紅旗先生的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)了馬紅旗先生是張熙珍流派的傳承人之一，很多人來(lái)學(xué)習(xí)都是沖這個(gè)流派傳承人過(guò)來(lái)的，這些也可以算企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一。
第五個(gè)問(wèn)題：合作客戶(hù)的案例，合作案例大家都不陌生，但是合作案例應(yīng)該怎樣來(lái)放或以什么形式來(lái)放就會(huì)有很大的差別了，很多用戶(hù)在放客戶(hù)案例的時(shí)候只是單純的放了客戶(hù)的名稱(chēng)及LOGO，其實(shí)這樣是不對(duì)的，因?yàn)橛脩?hù)沒(méi)有了解到你們合作的具體是什么項(xiàng)目，也不清楚你們是因?yàn)槭裁磥?lái)合作的，在合作案例上應(yīng)該加上客戶(hù)對(duì)你們合作的點(diǎn)評(píng)和感言，對(duì)于著陸頁(yè)面來(lái)說(shuō)才算的上是完美，參考下圖我們一個(gè)做環(huán)保項(xiàng)目的客戶(hù)的著陸頁(yè)面。
通過(guò)以上的介紹您是否已經(jīng)對(duì)著陸頁(yè)面有所了解，如果您的著陸頁(yè)面在這幾項(xiàng)問(wèn)題上沒(méi)有處理好或您也有做著陸頁(yè)的需求，可以隨時(shí)來(lái)跟我們聯(lián)系！
